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技术的教学作用

Bigtincan、Gong 和 Chorus 的 VoiceVibes 等对话智能工具让销售经理可以做一些事情,比如监视代表的电话,这样他们就可以在当今的远程工作环境中提供反馈、有用的提示和指导。

还有一些销售支持工具,例如 Seismic 或 Highspot,它们可以使学习变得一致且一口大小,这样销售代表就不会忘记他们学到的东西,并且可以不断地将其付诸实践。

按需销售指导是提供教育和支持代表掌握技能所需的另一个重要资源。特别瘦的销售经理通常无法接受临时指导,而这种指导可能会决定机会的成败——比如帮助解决棘手的情况,或者只是提供关于新销售方法的新观点。

对于与销售没有直接关系但

可能会影响工作绩效的事情进行按需指导也很重要。这包括围绕沟通、自我意识和同理心培养更好的软技能,以及营养、锻炼、正念和心理健康指导等健康问题。

(销售中的倦怠是真实存在的!)例如,销售代表可能会在每个星期一早上与正念教练进行一对一会面,以设定他们那一周的意图和目标。这可以让他 多米尼加共和国手机号码列表 们更好地利用自己的时间,反思什么是有效的,什么是无效的,并简化他们的工作流程。

也许比任何其他功能更重要的是,销售的成功往往取决于销售人员的思想、身体和精神状态。他们的精力、动力和信心对他们的结果有很大的影响。

指导和同伴辅导是缩小学习差距的另一种绝妙方法。销售人员可以分享有效/无效的动作,以提高整个团队的绩效。更有经验的销售代表可以被授权指导新的销售人员,或者被用作与赢得业务一致的关键行为的主题专家。

同样,关键是要随时随地提供正确类型的增长机会。在时间紧缺的环境中,工作流程中必须提供支持和开发。如果不是现在,很可能永远不会。

销售是一项要求很高的工作

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公司可以确保销售人员得到支持的任何方式都是成功的,并将积极反映在他们的绩效中。按需辅导是实现这一目标的关键工具。

在当今的销售环境中,我们必须比 CW 线索 以往任何时候都更加专注于学习。不再有饮水机聊天或借用您在销售现场听到的花絮来亲自尝试。公司需要投资于正确组合的技术培训工具,以缩小教育差距,并为现在和将来的成功做好准备。

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