当被问及时，销售主管将“提高销售效率”列为他们的首要任务。*这意味着提高每个销售人员的销售收益。目标是以比销售成本增长更快的速度增长销量，从而提高销售投资回报率。如果可能，两者兼顾：增加销售额并降低销售的绝对成本。
对于销售领导者来说，提高销售效率的努力一直在进行。我们知道销售报酬有助于提高销售效率，但它并不是孤立存在的。
销售绩效计划
销售薪酬属于一系列销售绩效计划，包括公司的价值主张、销售文化、销售策略、人才、销售培训、专业发展、销售监督、个人和公共进步以及包括销售薪酬在内的众多销售奖励计划。
更新销售薪酬计划可能会提高销售效率，但正确制定配套计划同样重要；也许更是如此。
以下每个销售绩效计划都有助于提高销售效率。
公司价值主张和销售文化
你的卖家相信你的产品吗？公司的价 葡萄牙手机号码列表 值主张——公司为客户提供什么——构成了卖家忠诚度的基础。改善客户结果的产品将激励卖家进行促销并说服客户购买。推崇卓越销售、卖家能力和诚信的销售文化将赢得卖家参与。
领导层有责任提供令人信服的客户价值主张，让卖家欣然接受。卓越的销售领导力建立了一种参与、责任、协作和成功认可的销售文化。领导灌输使命：“这就是客户需要我们的原因。” 卖家需要有客户使命，而不仅仅是销售工作。
销售策略
您的卖家是否正确地与买家旅程保持一致？当额外的知识、降低风险和购买保证鼓励客户购买时，面向客户的设计需要映射客户体验并将卖方置于买方的转折点。销售战略规划不断检查客户偏好的购买模式，并通过正确配置客户联系资源来提供营销、销售和服务资源（包括数字联系方式和个人联系方式）。卖家需要在正确的地方，在正确的时间说正确的话。
天赋
你有畅销书吗？销售生产力的提高取决于所聘用的销售人才的素质。您的卖家是否具备卓越销售的潜力？他们是否具备学习销售技巧、不断提高效率并全力以赴取得销售成功的愿望和能力？
当专业的人员配置职能应用公司标准来寻找、评估和雇用合适的人才时，招聘结果才能发挥最佳效果。当当前的卖家未能达到预期时，支持性的 PIP（绩效改进计划）应该提供合理的机会来纠正绩效或组织的优雅和支持性退出。
销售培训最好的生产
力投资在于销售培训。这始于一个明确的入职流程，以学习内部系统、了解产品和应用程序、获得客户洞察力、与团队成员建立联系并培养新卖家——我们为什么在这里，为什么我们的工作有助于公司和客户的成功以及我们的行为方 CW 线索 式我们自己。
通过学习高级销售/客户技巧、获取及时知识和卓越的销售执行力来继续培训。认证计划、导师、学习管理系统、行为建模和预测销售系统都有助于提高卖家的能力。