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建立情感联系并为您的宣传册保存产品功能

英国《金融时报》营销服务部门 FT Longitude 的首席执行官 Rob Mitchell提供了四种 B2B 公司可以利用其思想领导力与受众建立情感联系的方式。

请记住,您的潜在客户是人,而不仅仅是决策者。高级管理人员不是机器人。表现出对这些情绪的欣赏的思想领导力比抽象地谈论商业和管理趋势的东西更有可能引起他们的共鸣。

超越销售提供灵感。专注于立即解决业务问题是短视的。相反,B2B 品牌需要展示长期愿景,并向买家表明他们了解更广泛的行业和商业动态。他们应该表明,他们不仅可以解决今天的挑战,也可以解决明天的挑战。

唤起他们的自豪感并激励他们

进行 B2B 购买是有风险的。做出购买决定的人想知道平衡风险会带来回报。告诉他们您的产品将节省成本、与其他系统无缝集成或符合法规,这很难鼓 沙特阿拉伯手机号码列表 舞人心。相反,关注与您的企业的关系将如何促进他们的职业发展、产生个人自豪感并最终改变企业、整个行业甚至整个社会。

专注于情绪启动。证明您了解更广泛的商业背景和 B2B 买家面临的挑战,您将为建立有意义的联系奠定基础。

Allego 产品营销高级总监 Deniz Olcay 表示,销售支持软件(如他们提供的平台)的定制功能对于让销售代表不仅可以代表每个潜在客户的兴趣,还可以代表购买团队中多个成员的独特兴趣至关重要团队。

“你不能只推销一次就完事了,”奥尔凯在接受 SMM 采访时说。“你需要为每个角色改变你的故事。有一个掌管钱袋的人,他关心的是某些事情;作为产品用户的人;部门负责人……不同的事情会引起采购团队不同成员的共鸣。卖家需要管理这种复杂性并创造故事的变体,而这正是技术可以提供帮助的地方。”

Olcay 说太多的销售演示是在营销象牙

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塔中创建的,并在没有销售代表输入的情况下交给销售团队。“处于孤立环境中的人很容易想,’嘿,这是故事的最佳版本。’ 我很少看到与销售的合作关系。我很少看到敏捷方法。您并不是要在筒仓中制造银弹。演示文稿应始终不断发展。

“实际上,在你进入现场并向买 CW 线索 家推介之前,没有人真正知道他们是否会得到积极的反应,”他补充道。“从本质上讲,它在营销和销售之间建立了一种伙伴关系来创造故事。它不属于一个人所有。这让人觉得它是一个人在演讲,而不是机器人在朗读剧本。

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