员希望提高他们的业绩。他们需要报告、图表和指数来了解他们如何实现指定目标。他们希望成为一个支持和鼓励工作组的成员，这样他们就可以与同事一起回顾他们的进步，查看他们的排名，从其他人那里获得建议并庆祝成功。每周的销售漏斗电话应该是关于销售成功的，而不是关于失败的。
此外，管理层应鼓励卖家开发独特的销售解决方案，以应对具有挑战性的销售机会。销售管理人员应该庆祝新的、创造性的技术，并与其他人分享这些技术，称赞创造性的销售人员的主动性和独创性。
销售监督当销售主管
作为教练帮助销售人员学习技能、评估错误、管理情绪和庆祝胜利时，他们对销售人员的积极影响最大。使用肯定性管理而不是判断性管理实践。平权管理假设卖家希望成功。用积极的鼓励：每一次成功都是对个人的肯定，每一次挫折都是一次学习的机会。判 卡塔尔手机号码列表 断管理——对失败的关键关注——效率较低。它抑制开放式学习并诱发不健康的回避行为。
专业发展
公司应该有一个明确的职业发展计划，包括年度审查、职业规划和发展承诺。年度审查应该让卖方有机会评估最新进展并设定进一步改进的目标。职业规划包括晋升到更负责任的销售角色、专业机会和销售管理。发展承诺确认领导层将如何为每个卖家提供学习和问责机会，以促进个人和职业发展。
奖励计划
除了销售报酬外，还有许多奖励计划，包括竞赛/竞赛、加薪和表彰活动。这些计划需要与整体销售战略保持一致，并相互配合，包括销售薪酬计划。销售管理应使用竞赛和 spiffs 来支持营销活动、新产品和及时的销售计划。
年度加薪计划应使销售人员的总薪酬与劳动力市场水平保持一致，并奖励卓越的表现、销售协作和专业能力的提高。表彰计划应该庆祝销售成功。持续的个人成就备忘录、销售成功的公众赞誉和年度表彰活动有助于肯定销售文化的卓越。
销售补偿这是销售薪酬利益相关者面
临的挑战：销售薪酬在其他生产力改进措施中的作用是什么？关于销售报酬的常见误解有哪些？以及，销售领导如何调整所有销售绩效计划？
销售绩效计划可培养销售能力并奖励成果。这两个目标都有助于提高销售效率。领导者利用公司价值主张、销售文化、人才、销售培训、个人和公共进步以及专业发展来建立销售能力。
销售管理使用奖励计划来识别结果。销售管理可以使用竞赛/spiff 成功来奖励短期目标，加薪以表彰专业成长，并使用表彰计划来庆祝卖家的成果。
销售报酬的最佳用途是奖励有形的销售成果。
精心设计的销售薪酬计划具有产出绩效衡量标准，可以奖励销售工作的预期销售成果。每项工作都有自己的销售薪酬计划，其中包含针对销 CW 线索 售角色的独特措施。这些措施经过精心挑选，每年审查一次，并与销售工作的首选结果保持一致。
销售报酬并非旨在灌输忠诚度、推动文化或奖励专业能力。其他销售管理计划在这些目标方面表现更好。