很大一部分销售人员开始再次出差工作。对于一些人来说，商务旅行是一项巨大的福利。对于其他人来说，这是一种必要的邪恶。无论如何，一个需要在办公室外出差很多时间的角色并不适合所有人。虽然在路上有很多好处，但它并不总是像看起来那样迷人。
在最近前往世界各地出席各种销售和技术活动时，我想了很多关于是什么让销售人员成为“摇滚明星”。是什么让他们与其他所有销售人员区分开来。
当我坐在一个又一个机场
从新西兰到加拿大，再到美国的多个城市时，我都在思考那些获得摇滚明星地位的人是如何在旅途中茁壮成长的。他们成功的秘诀是什么？
再次上路
多年来，我有幸与许多我认为是摇滚明星的销售人员会面并共事。这些人具有特定的品质和习得的行为，无论他们身在何处，都有助于他们在 罗马尼亚手机号码列表 销售中取得成功。
首先是保持一致并尽可能保持时间表。我总是以做同样的事情开始新的一天——一起床就阅读当天的新闻。了解您的行业和您周围的世界正在发生的事情至关重要，这样您才能成为变色龙——适应性强。此外，在旅行时，不要没有计划就离开。
当你到达时，你应该大致知道你在路上的每一个小时是如何度过的。计划从着陆到到达目的地需要多长时间。为开会、处理电子邮件、吃饭、睡觉、做一些有趣的事情和回家旅行留出时间。保持计划周密的时间表对于成功至关重要。
其次知识博很重要优秀的销售
人员热爱学习并渴望知识，因为他们知道能够与遇到的任何人进行引人入胜的对话很重要。这样做意味着对广泛的主题有充分的了解。您永远不知道可能需要与谁交谈，尤其是在旅途中。
最后，对于销售人员来说，诚实、透明和可靠是很重要的。这是销售成功的三个最重要的品质。这些品质既相似又不同，真正的销售摇滚明星努力将每一种品质保持在最高水平，无论是与内部团队，还是与客户和战略合作伙伴。如果犯了错误，请承担责任。
对所有销售业绩计划进行年度审查是一个很好的评估目标。完成此任务的最佳方法是什么？从这个问题开始，“每个绩效计划对我们的卖家说了什么？” 然后继续，“这些程序有意义吗？它们彼此一致吗？他们是否正确地使我们的卖家与公司使命 CW 线索 和销售文化保持一致？” 销售管理人员可能会惊讶地发现各种销售绩效计划之间的偏差程度。
销售补偿并不是孤立的。为了使其有效，它需要与所有销售绩效计划兼容并保持一致。