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2023 年销售领导者提高团队生产力的 5 个首要任务

每个企业都需要优秀的销售人员,这意味着招聘竞争往往非常激烈。在创业领域,顶级销售代表可以要求更高的工资,特别是如果他们被引入是为了提供立竿见影的效果。这可能使许多组织负担不起它们。

更具战略性的替代方案是,聘请销售人员并着重提高他们的技能可能会产生更高的回报。在这种情况下,您可以通过投资潜力来更有效地使用预算。对代表表现出承诺可以大有帮助,激发他们对公司的更大忠诚度,并减少流失的机会。

作为一名销售经理您可以从现

有的销售团队中获得比您想象的更多的收益。如果您的企业的销售工作流程很差,那么简单地雇佣更多的销售代表只会让每个人都注定失败。为了在不超出预算的情况下充分利用您的员工并增加销售额,这里有五个给销售主管的提示。

创建有效的模板
如果您的销售团队都需要使用自己的直觉来 立陶宛手机号码列表 开展日常工作,那么很难期望他们的表现始终如一。相反,创建全公司范围的优化模板会更高效,其中包括销售代表需要了解的所有内容,例如定价、佣金结构、流程等。

您可以在这个过程中咨询表现最好的人,并从每个人身上汲取最好的方面来创建一个统一的方法。所有这些模板一起可以形成一个主要的剧本,供新员工学习和有经验的代表参考。

公司可以从头开始构建或利用现有的公开可用模板,例如DemandMetric提供的模板。这可以显着减少启动和运行一切所需的时间。

为您的团队找到合适的结构
销售团队有三种主要结构类型,作为经理,您有责任找到最适合您团队的结构。选择正确的结构通常取决于公司规模和文化,并且会在很大程度上影响团队成员的生产力。让我们来看看这三个:

The Island:在这里,每个销售代表都在竞争激烈的环境中独自一人。这在传统销售中很常见,但随着我们对人类行为的了解越来越多,这种做法正迅速变得不受欢迎。

装配线:在创业世界中很常见,每个代表都专注于特定的管道阶段,然后将其传递给团队中的其他人。这使团队成员能够发挥自己的优势。

The Pod销售部门被分成更

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小的独立和自我管理的团队。这种结构越来越受欢迎,因为它允许更大的自主权,但仍然是专业的。

例如,Cognism最近从装配 CW 线索 线转向 pod,因为它创造了更加无缝的客户体验。
关注销售代表的需求并建立正确的团队结构可以大大提高工作效率。归根结底,销售代表也是人,了解他们正在经历什么以及他们的偏好是什么很重要。

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