的团队最近发布了一本名为“更明智的激励措施的商业案例”的电子书。这个免费的可下载资源包含有关 B2B 动机和基于奖励的计划的当前状态的基本背景，并构建了为什么需要改变的理由。
从根本上说，停滞不前的项目所带来的风险不仅仅是投资回报率；它们侵蚀了 B2B 买家赖以稳定和声誉的品牌的资产和信任。如果我们失去建立 B2B 忠诚度来之不易的基础，我们的收入保留率和市场份额将受到影响。这些指标会影响企业的整体价值，而不仅仅是投资回报率。
除了这一强有力的商业理由之外
该电子书还涵盖了企业选择不更改其计划的几个原因。虽然这些原因看起来像是常识（“如果它没有坏……”），但电子书中的几个例子探讨了随着时间的推移努力改进程序的好处。来自 Brandmovers 的这一新资源的最后一部分是一个清单，任何计划所有者或经理都可以使用它来探索潜在的计划改进。
在整本电子书中，围绕个性化和情感联系出现了共同的主题。B2B 品牌需要根据收入以外的属性来细分受众。公司应该像衡量购买或销售结果一样严格地衡量每个客户（或卖家）对品牌的情感联系程度。这一新指标与收入相结合，在细分工具包中形成了一个全新的维度。
衡量品牌亲和力
Gartner 和 Motista 最近的一项研究发现，品牌亲 越南手机号码清单 和力（情感联系）在 B2B 采购中比 B2C 更为普遍——或者简单地说，与大多数消费者对星巴克或耐克的感觉相比，企业中的买家对他们首选供应商的感觉更强烈。这是因为建立 B2B 关系不仅仅是体验；它会影响决策者的专业声誉以及仅根据价格做出错误选择的企业风险。
Brandmovers 正在开创一种新的诊断工具，用于衡量品牌亲和力，称为 PAVE 参与模型。PAVE 是 e 和 Enablement 的首 CW 线索 字母缩写词。这种基于调查的衡量模型有助于根据与品牌的联系程度对节目受众进行细分。该模型为节目受众建立基准品牌亲和力分数，确定需要解决的关键领域，并有助于节目功能的个性化。