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是时候更新销售代理人的薪酬了

据 HubSpot 称,销售代理人的流失率为 35%,是其他部门的三倍。然而,销售组织继续实施静态销售薪酬计划,更多地关注激励而不是工资。丹尼尔·平克 (Daniel Pink) 在他 2011 年出版的《驱动力》一书中指出,“科学知识与商业行为之间存在不匹配”,公司试图通过外在奖励而不是内在动机来推动行为。然而,正如 Pink 指出的那样,关于自主动机与受控动机的好处的科学研究非常广泛。 自主动机是一种来自个人内部的动机,而不是由外部奖励或激励所驱动。根据自决理论,有自主动机的人更有可能在他们的努力中投入、坚持和成功。销售代理可以从自主激励中受益,因为它可以帮助他们保持专注并专注于工作,即使在面临挑战或挫折时也是如此。然而,传统的销售薪酬模式往往严重依赖佣金或奖金等激励措施,这会削弱自主激励。 目的的重要性 利用销售运营数据进行的研究(Kuvaas 等人,2016 年;Conde、Prybutok 和 Thompson,2020 年、2021 年、2022 年)提供了多种原因,说明为什么公司应该考虑减少对激励措施的销售薪酬,而是关注更高的薪水。激励会破坏自主动机。根据 乌干达手机号码列表 自我决定理论(Deci 等人,2017 年),当人们可以从事有意义且符合其价值观的活动时,他们更有可能被激励和参与。当激励成为激励的主要驱动力时,人们可能会忽视其工作背后的意义和目的,这会导致脱离工作并降低绩效。 Conde、Prybutok 和 Thompson (2021) 发现顶级销售奖励获得者与他们的任期和工作满意度之间存在负相关关系。考虑一个销售代理,其动机完全是为了赚取高额佣金。他们可能更愿意不惜一切代价专注于完成交易,而不是与客户建立长期关系或考虑公司的需求。这种短期关注最终会影响公司的成功,对销售代理产生负面影响。…

什么是批量电话号码?

如果您是一家希望与客户进行大规模沟通的企业,批量电话号码可能是一个非常有用的工具。 批量电话号码是指可以购买并用于各种目的的大量电话号码,包括营销、客户支持等。 这些号码通常是从电话号码提供商处购买的,他们提供各种计划和选项以满足不同企业的需求。 批量电话号码的好处 使用批量电话号码可以为企业带来许多好处,包括: 提高客户参与度:通过拥有更多的电话号码,企业可以接触到更多的客户并以更加个性化的方式与他们互动。 提高效率:批量电话号码可以轻松集成到各种通信工具中,例如自动拨号器或消息传递平台,这可以帮助企业节省时间和资源。 节省成本:电话号码提供商通常 乌干达手机号码列表 会为批量购买提供折扣,从长远来看,这可以帮助企业节省资金。 更好的数据分析:通过批量电话号码跟踪和分析客户互动,企业可以获得对客户行为和偏好的宝贵见解。 使用批量电话号码的最佳做法 虽然批量电话号码可以成为企业的强大工具,但有效且合乎道德地使用它们非常重要。 以下是一些需要牢记的最佳做法: 获得同意:在将批量电话号码用于营销或其他目的之前,企业应征得所使用电话号码的个人的同意。 这可以通过选择加入表格或其他方法来完成。 负责任地使用:企业应以负责任的方式使用 CW 线索 大量电话号码,避免过多的电话或信息可能被视为垃圾邮件或骚扰。 维护数据安全:大量电话号码可能包含敏感的客户数据,因此企业应采取措施确保此信息的安全和受到保护。 Monitor Analytics:通过批量电话号码跟踪和分析客户互动,企业可以获得有关客户行为和偏好的宝贵见解,可用于改进营销策略和客户支持。 结论: 对于希望与客户进行大规模互动的企业来说,批量电话号码是一个强大的工具。 通过使用最佳实践并遵循道德准则,企业可以从大量电话号码中获益,同时与客户保持积极的关系。

想法还是金钱 什么是营销?

营销的基础是增加或维持销售。除非在 4P 的产品-价格-位置项目中出现创新方法,否则这个过程已被简化为单个项目,因为我们不再有机会玩弄这些项目。促销,促销,促销。推广产品,提高知名度。你应该以某种方式向人们介绍你的品牌并与他们建立联系,这样如果在做出购买决定时有人负责销售你的产品,你应该让他更容易,并给他一些数据来说服消费者,或者当没有这样的官员时,消费者在货架上或陈列柜中看到您的产品。您应该让他觉得他认识您,并且您是他的一部分,并带有他想到的熟悉的数据连锁方式,让他购买你的产品。 为了抓住目标受众中的消费者,您必须掌握他们的日常生活并获得扎实的见解。一旦捕捉到这种洞察力,就会进入创意产生阶段。你必须弄清楚并预测在哪些渠道以及如何将这个想法整合到你将根据你 乌干达手机号码列表 的品牌传达给消费者的信息中。这个活动将如何回报?可以收到什么反应,正面的还是负面的?如何针对这些反应采取行动?经过这次传播工作,品牌的传播语言是否应该有一个急剧的变化,或者经过这次传播会屏蔽或打开什么样的工作?所有这些都需要在近乎完美的营销传播活动设置中确定。 我们在这里谈论的是 个非常困难的过程 目标受众分析 -> 捕捉品牌可以使用的洞察力 -> 通过洞察力寻找创意 -> 研究如何实施这个想法 -> 分析和选择合适的渠道和渠道 -> KPI 确定 -> 活动结束预测和行动可以在之后进行 -> 下一个研究的基础设施工作 正如我们在上面的过程中看到的,营销的核心在于想法,但围绕着这个核心的是一个非常费力费时的厚壳。在这个过程中,无论是品牌团队,还是代理商,都是高强度工作,耗费时间。 时间=金钱 代理商和品牌向在此过程中工作的人员支付报酬。薪水是人们为增加公司价值而进行的投资,必须以某种方式作为收入进入这些机构。此输入是品牌的产品销售和代理商的服务销售。 代理商没有义务为将营销预算 CW 线索…

编写出色产品说明的 5 个步骤

这些都是说服某人您的产品实际上是他们一直在寻找的问题的答案的绝佳机会。它们也是通过编写根据您的 服务策略优化的产品描述来改善您网站的 SEO、SERP 排名和整体用户体验的绝佳机会。 为什么产品描述很重要 产品描述通过为您的网站提供 乌干达手机号码列表 精美的外观并协助销售您的商品来改善用户体验。 产品描述进一步增加了您获得高搜索排名的机会。 产品说明还可以告诉客户您的产品具有哪些竞争对手没有的特性,从而帮助您从竞争产品中脱颖而出。 最好的产品描述可以增加用户的信任度,并将您的业务展示为专业和合法的。 您的产品描述越优化,就会导致潜在客户质量、转化率和利润的提高。 编写最有效的 SEO 友好产品描述的步骤: 1.知道你的目标市场是谁 请记住,编写有效的 SEO 产品说明需要的不仅仅是将正确的关键字插入到您的副本中。 他们专注于与你想在人的层面上影响的观众建立联系。在撰写产品说明之前,您必须完全了解谁是您的目标受众。 首先深入研究您当前的客户 他们属于哪些人口统计数据,您可以从他们作为客户的行为方式中推断出什么? 然后,通过对竞争对手瞄准的消费者进行更多研究、进行消费者调查并使用相关技术来增加您的发现。 2.了解理想的SEO技术 编写出色的 SEO 内容的基础当然适用于产品描述,因此彻底理解它们至关重要。 以下是关于如何使用它们制作一流产品页面的一些想法: 确保您的描述准确、内容丰富且简短。切入正题。 即使是您自己的内容,也不要使用重复的内容,因为这对…

数字时代的对外传播及其转型

要解决这个问题,我们必须首先定义什么是业务术语中的外部通信。 外部沟通是链条中的一个基本环节,使组织能够发挥作用。 先前的概念在过去十年中得到了完美的补充,它在公司中日益普及,参考信息和通信技术 (ICT) 已成为遵守管理指标和制度目标的重要工具短期、中期和长期。 我推荐你阅读:数字人文,人与技术之间的平衡。 在您的组织内发展外部沟通 这种概念上的变化反映在三个应该提及的相关组织方面。 营销和广告以前他们之所以失败 是因为他们利用传统媒体(广播、电视和报刊)向公众展示产品或服务。 目前,公司制定数字营销计划、在社交网络中占有一席之地变得非常重要,这是一个不断增长的市场,因为它可以直接和及时地向客户提供反馈。2.0 时代的数字营销计划,对组织至关重要。 在这些变化给组织内部带来的显着创新中,新职位已经创建,例如社区经理,负责维护公司在网络和网络平台上的存在,生成内容和有吸引力的沟通策略。将用户的注意力吸引到正在营销的产品或服务上,还应注意机构的在线形象,并在必要时解决这方面的声誉危机。 您可能想阅读这篇文章:图像在 21 世纪的重要性。 2、与供应商的对外沟通 过去,组织中的内部邮件,也称为外 乌干达手机号码列表 联网,用于在某些特定情况下向机构或机构之间甚至与供应商传播重要的地址信息。 目前,新技术已将电子邮件、Skype 视频会议和 WhatsApp 等应用程序中的即时消息等工具实施到工作环境中,从两个方面优化与供应商的外部沟通,因为可以跟进双方直接和立即处理,没有中间人,消除了时间表和地域限制。 您可能有兴趣阅读:客户满意度及其与技术的广泛关系。 与国家的关系几年前 企业要办理纳税、专利登记、进口登记等手续,只能亲自办理。在这方面,技术成为商人和国家的盟友。 公司根据每个国家/地区的法律优化他们必须分配给这些任务的时间和资源,并且就他们而言,由于新技术,各州可以在全球范围内实时监控在其管辖范围内注册的组织的需求和动向 经过这个简短的分析,可以得出结论,组织中 CW…

你真的在倾听消费者的声音吗

聆听需要参与。如果您不积极与客户沟通,就不是真正在倾听。你必须对他们有同理心。 尽管您没有进行口头对话(我建议您尽可能多地进行),但您应该考虑他们的反馈,这将向他们表明您关心他们的需求并且您关心他们。 如果您真的在倾听客户的声音。你用从他那里得到的信息做什么?一般企业会听取大约 4% 的不满意客户对他们的评价。4% 是不满意客户的真实数量中非常小的一部分。 因此,不仅要注意客户告诉您的内容很重要,做出解决问题的业务决策也很重要。 倾听客户和解决他们需求的技巧。 您的客户服务是否有所发展 无论您是小型企业主还是大型企业主,我们都有 乌干达手机号码列表 义务成为客户服务的一部分。小型企业的优势在于能够与我们的客户进行更个性化的互动。 即使您的业务大到足以让某人照顾您的客户,负责人也很可能会直接通过某种自动工具来完成。利用并尽可能对客户友好。 我很确定您不会永远将自己视为小企业主,并且您的短期和长期计划都包括增长。那么,您将如何发展客户服务? 不要忘记是什么让您成为一家成功的企业。提供良好的客户服务,并使其随着业务的发展而发展。请记住:客户体验的创新才能取得巨大成果。 您的竞争对手是否提供比您更好的客户服务 通常,良好的客户服务可以使您的公司从竞争对手中脱颖而出,如果您提供的客户服务不好,您就有麻烦了。我可以建议的是,即使不 CW 线索 知道,也要考虑到您的竞争对手正在为他们的客户提供卓越的客户服务,并且您需要更加努力地工作才能提供相同甚至更好的服务。 您知道您的客户愿意为优质客户服务支付额外费用吗?我并不是建议您收取更多费用,我建议您注意善待客户的重要性。

整合社交和搜索引擎优化

尽管“赞”、分享和关注者等社交信号并未直接被搜索引擎算法考虑在内,但它们在未来分配内容排名中仍将发挥越来越重要的作用。谷歌在谷歌 SERP 中恢复 Twitter 推文也证明了这一点,这将是一个额外的 社会因素,可能会影响 SEO。 使用的社交和搜索引擎优化策略 1. SEO 和本地页面 如果您的企业在该地区设有实体点,您应该利用社交媒体提供打开“本地”存在的可能性,例如本地粉丝页面和Google 我的商家页面。如前所述,与标准的专业页面相比,它们允许用户发表评论和评论。 在 Google+ 的情况下还可以连 接到Google 地图。为此,您需要更新您 乌干达手机号码列表 的公司地址卡并输入您的公司电话号码。通过这种方式,您将能够出现在地图的搜索结果中;从手机可以直接从谷歌 SERP 接听电话,因此无需离开导航;从与图像轮播中的主要搜索相关的结果中的桌面。 2. SEO 和 PINTEREST 如果您想将您的社交策略与 SEO 相结合,您将需要创建跨平台的微内容,即您必须调整您的多媒体材料、视频和图像,以适应您和您所在的媒体提供的不同格式。目标观众在场。例如,主要是“信息图表”的 Pinterest…

选择数字营销套餐之

企业不断寻找增加收入和市场份额的新方法,这就是为什么数字营销已成为任何公司取得全面成功的极其重要的方面。 以下是在为您的企业选择数字营销包之前必须考虑的因素。 1. 了解您的目标:设定明确定义的目标是数字营销策略取得成功的第一步。确定您的业务目标和目标是什么,以及数字营销如何帮助您实现这些目标。 您需要更多的自然网络流量吗 本地 SEO 专家将在实现该目标方面发 乌干达手机号码列表 挥关键作用。您是否缺少博客并且网站上的内容很少?由于内容营销团队,这种情况将会改变。想要尝试视频并开发学习材料?视频营销团队将协助您完成整个过程,并帮助启动和运行。如果没有明确的目标,很难确定该组织是否可以为您提供帮助。 2. 确定您的营销预算:定价是选择数字营销公司之前要考虑的重要因素。您必须仔细分析您的预算,以获​​得优质的数字营销服务。如果您的预算太低,您将无法期待优质的服务,这反过来会损害您的在线形象。 查看他们的投资组合 每当为您的企业选择数字营销公司时,请始终查看他们过去的表现和他们从事的项目。索取投资组合并仔细审查,以确保他们是否能够管理您企业的在线形象。看看他们给以前的客户带来的结果。查看公司自己的网站、社交媒体和其他在线资源,看看您是否喜欢他们正在做的事情。 4. 阅读在线评论:在线评论非常有价值,因为它们来自希望与公司及其服务分享经验的过去客户。查看评论和推荐可以帮助您做出决策。 5. 透明度和工作范围:您需要与您的数字营销公司进行公开和诚实的对话,以讨论您的要求并做出相应的决定。此外,在决定要继续推进的包之前,讨论工作范围和包内含物。 6. 考虑你的听众:你想接触谁?一旦确定了您 CW 线索 的目标受众,您就可以选择旨在覆盖该受众的套餐。例如,如果您的目标是千禧一代,您可能需要一个包含影响者营销和社交媒体管理的捆绑包。您的数字营销公司必须了解这一点,以便他们可以制定适合您独特需求的计划。

技术和社会学书籍

齐格蒙特·鲍曼 (Zygmunt Bauman) 的液态现代性(罗宾逊一家。读物) 对我们生活的现代性进行清晰且有时无情的分析,它涉及各种类型的人际关系,包括个人关系和职业关系,特别是构成这种关系的各个方面,例如恐惧,最重要的是对“自由”的渴望然而,促使我们更加不安全。读起来不容易,但值得一读。 丹尼尔·卡尼曼的慢思和快思 在这本被誉为营销大师的心理学家的著作中,从认知的角度分析了消费者的购买过程。特别是,情感和本能如何在购买选择中发挥重要作用。 神经营销学和认知科学将在网络上销售更多 作者 :Andrea Saletti 如果你对人类的思想感到好奇,并且想知道我 乌干达手机号码列表 们的大脑如何对某些刺激做出反应,尤其是在网络环境中,我推荐一位意大利同事写的这本书,这本书对你很有用,尤其是如果你处理网页设计和电子-商业。一般来说,如果你想有效地展示你的视觉内容,我推荐文本。 及其相关技术的风险和机遇:利用技术演进,使 Web 成为安全生活的空间 作者 :Rudy Bandiera 一本令人愉快的书,它让你思考和预测未来或当前尚未完全理解的趋势。它谈论网络和创新,但最重要的是它谈论我们、当前社会和人类进化。 Marco Montemagno 的可操作性 流畅的文笔和强烈的“Monty 俚语”讲述了未来数字职业的交流语言和世界将如何通过对国际营销人员和体育界人士的参考而演变。 我将它推荐给第一次接触数字世界的年轻观众,以及想 CW 线索 要使用网络在专业上重塑自我的更成熟的目标。…