数据驱动营销将继续存在，但是，另一种策略正在推动其前进并成为 2023 年品牌最有价值的 B2B 营销趋势之一：目标驱动品牌。
越来越明显的是，消费者更关心品牌的故事，而不是他们的产品或服务。简而言之，消费者关心品牌对他们的评价。他们想要信任一个超出他们提供优质产品或服务能力的品牌，他们想要信任该品牌的宗旨；他们的 原因。
组织如何制定以目标为导向的品牌营销策略
真实地分享品牌故事。
实践自我意识和对缺点的透明度。
从他们的产品和服务到员工满意度和社区参与，积极主动地努力改进他们所做的一切。
谷歌社交媒体
品牌在社交媒体上的存在至关重要，尤其是当目 阿尔巴尼亚手机号码列表 标受众可能是 Z 世代时。谷歌 报告称 ，40% 的年轻人更喜欢在转向谷歌之前先在 TikTok 和 Instagram 上查找信息。很明显，TikTok 不仅从根本上改变了消费者处理信息的方式，还改变了他们做出购买决定的方式。
请记住：使用社交媒体作为搜索引擎的消费者更有可能寻找用户生成的内容 (UGC)，而不是品牌本身的内容。这类受众看重品牌以外对产品或服务有经验的人的真实性。
每一种数字营销趋势都在朝着一个目标努力：通过真实和战略性的故事讲述将目标受众与产品或服务联系起来。这对你的品牌来说是什么样的？
公司熟悉帕累托原则，其中大部分收入来自一小部分表现最好的代表或客户，并且绩效钟形曲线显示相当大的“中等绩效”部分。PAVE 参与模型为基于品牌联系或亲和力的细分添加了第三个维度。其结果是一种细分结构，可帮助品牌根据 PAVE 提供的独特见解确定他们的参与策略、沟通和计划规则可能在哪些方面有所不同。
上面显示的电子书中的插图展示了垂直
轴上连接的新维度和水平轴上的传统数量（或收入）维度。它表明右上象限“品牌大使”中的 B2B 关系是理想的且互惠互利的，因为它们的数量多且与品牌的联系紧密。相比之下，“给我看钱”的人群也提供了大量的流量，并且特别受到激励和奖励的驱动。
“朋友和家人”（想想较小的特许经营商或经销商）致力于您的品牌，因此具有更强的情感联系。但是，由于各种原因，他们的收入并未处于钟形曲线的前端；因此，仅靠激励和奖励不足以发展这种关系。还有那些“随便，太忙”的人群？出色地，
即使您为核心伞式计划保持标准规则结构，公司也应该寻求补充有针对性和个性化的促销、沟通和机会，以直接吸引当今客户或代表所在的细分市场。同样，应该奖励的行为可能因观众成员所在的 PAVE 辅助部分而异。这种方法是让您的计划更智能的本质——也就是更具可持续性、影响力和抵御竞争威胁的能力。
免费网络研讨会
Brandmovers 的战略与设计执行副 CW 线索 总裁 Chris Galloway 将于东部时间 1 月 25 日星期三下午 2 点举行网络研讨会，介绍电子书的要点，包括他自己在开发 PAVE 参与模型方面的工作。网络研讨会是免费的；您可以在此处注册以参加或查看录制的网络研讨会。