单品到品类每笔成功交易中均包含了三种角色消费者渠道商及商品制造商。品类管理对这三种角色而言各有不同的目的。 对消费者而言好的品类管理及商品陈列可以让消费者节省寻找时间更便捷地购买。 对商品制造商而言品类管理对于产品的分类新品的开发旧品的汰换生产的计划送货的安排及促销的推广能够更有序更有效率地进行。
对渠道商而言最大的目的就是
创造更大的利润通过商品管理采 澳大利亚号码数据 购计划厂商谈判陈列利用营销设计等来达到利润最大化。 图消费者需求视角 有量才有价商品要能够卖得动才能有利润。因此在谈到利润最大化时我们要从消费者需求这一角度来看。 便利店消费者通常分为冲动型购买及目的型购买两大类前者代表着临时性购买主要是满足需求而后者则是规划性购买主要是补充需求。两者商品的特性及考虑的方向不同这是做品类管理时必须考虑的因素。
二品类管理的流程波士顿矩阵
分析的运用 品类管理也可以看做 伯利兹 WhatsApp 号码列表 是商品的排列组合与台帐管理。上文提到了从单品管理到品类管理并分别从三个不同的角色来看品类管理的目的。接着我们由目的往回推从商品采购的角度来拆解品类管理的流程与战术。 采购做品类管理前先要定义品类再进行评估然后设定策略执行战术成效评量及品类销售分析而后再依据公司部门设定的P去执行这也是一种P的运用。
