您最满意的客户会想要宣传您的产品或服务，而且他们有能力真诚地这样做。与他们联系以索取推荐信、公司新闻通讯或博客文章的采访，或要求他们参与案例研究以在您的网站上展示。
案例研究可以通过一点点创意来创建，而无需大量预算。可以使用 4k 设置在手机上拍摄高质量的视频片段。行业贸易出版物希望与读者分享实用知识，这些媒体可能对您的品牌如何解决行业范围的问题感兴趣。
具体而言对于 营销人员而言
这些客户关注的故事可能是双赢的，也为您的客户提供了接触潜在客户的新渠道。使用您现有的技术和 CRM 来策划要参与的客户列表。
他们与您的一位现场服务技术人员有过模范经历吗？大多数情况下，这个过程很简单，客户经理只需问：“我们可以推荐你吗？”
人们不将人们
推荐给企业的主要原因之一是因为他们 哥伦比亚手机号码列表 根本没有被问到过。在您提供一流的服务后，立即要求转介。当你的技术人员还站在办公室门厅时，他们刚刚安装了一个新的太阳能发电系统，训练他们询问他们是否认识任何人有兴趣在他们的办公室安装太阳能。
提供卓越的服务是您寻求推荐的主要机会。不是一个月后，不是在包含您的 NPS 调查的非正式电子邮件中，而是在他们对您团队的工作最兴奋的时候。
市场上的一些“意图”工具声称可以使用黑盒机器学习方法并通过查看网络搜索和网络流量来完成这种类型的优先级排序。当然，这还不完整，还需要人工的补充，以及对机器学习能够非常有效解决的项目和痛点的研究。
因此多组织都让他们的团队
花费大量的人力，并通过不充分的洞察力进行分类，以试图确定正确的客户目标。例如，一位销售专业人员为目标组织的软件开发团队寻找合适的决策者可能会浪费大量时间来筛选无数的职位，从研发到工程、应用程序开发、DevOps、应用程序交付等等。而且他们可能永远找不到有意愿和财力做出有利的购买决定或影响它的人。
同时，具有销售团队的竞争供应商 CW 线索 通过 ML 支持的数据可见性了解同一客户，可以立即联系最有可能的买家并提供完美的推介，并高效地走向转化之路。对于 B2B 技术供应商而言，成功意味着让他们的团队成为竞争对手。