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寻找改变我的咖啡的理由

人脑是一个非常快的结构。尽管科学技术在不断发展,但我们仍然没有弄清楚确切的工作原理,但有一些线索可以让传播者受益。当我建立自己的理论时,我会参考我最信任的主题;对自己!

劳累了一天,在家快速冲泡的颗粒咖啡是我不可或缺的,而这款咖啡的品牌也是最喜欢的咖啡品牌。我经常问自己这个问题:“无论发生什么,我的竞争对手对我说什么,我将通过什么样的营销工作来改变我的颗粒咖啡的品牌?

”我喜欢我问自己的这个问题,因为多年来我一直无法找到这个问题的确切答案,这为我打开了通向新想法的大门。这个问题对我有好处的主要原因是我多年来一直没有放弃我的颗粒咖啡品牌。

我对我的车的所有功能都不满意,我的房子也不满意……所以那些找到了解决我对我的车和家的投诉的竞争对手可以很好地欺骗我,在这个问题上我完全接受说服,但我不要遇到与 瑞典手机号码列表 颗粒咖啡相同的情况,与这些产品相比,我应该更愿意尝试。既然我们在文章开头谈到了大脑,那么让我们回到那个话题。我的咖啡粒品牌是如何在我的大脑中编码的?

我们的大脑的速度归功于捷径

因为我不抱怨我的咖啡,我对我的咖啡品牌有捷径。当我家里的咖啡用完然后去市场的咖啡货架时,我的捷径出现了,我发现自己站在收银台前,手里拿着同品牌的咖啡。但同样的捷径是“有更好的吗?” 我不能在编码产品上使用它。这有点麻烦,因为我们生活在快节奏的时代,这是在浪费我的时间。可以说,推销被投诉产品的竞争对手很容易。

 

那么为什么我对咖啡如此着迷呢?有时我想:“如果那个咖啡过道里有一个我更喜欢的咖啡品牌,但我看不到它,如果它的传播没有引起我的注意怎么办。” 几年前,一个颗粒咖啡品牌问世,并使用了类似“您现在应得的咖啡”之类的口号。作为消费者,我能理解他针对的是我使用的市场领先品牌,这让我很紧张。我很生气,因为我对自己的咖啡没有任何抱怨,现在它从哪里来的“我应得的咖啡”,所以我没有做出正确的决定?有一天我尝试了那个新品牌,但我无法解释我有多么偏见,结果,正如你想象的那样,以对该品牌的失望而告终。目的就叫‘检查一下’,所以因为这次的经历我不能认同。在我看来,目标不仅仅是检查它,而是在检查它的同时创造兴奋感,而这实际上是一种很容易捕捉到的感觉。所以我没有做出正确的决定?

 

有一天我尝试了那个新品牌

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但我无法解释我有多么偏见,结果,正如你想象的那样,以对该品牌的失望而告终。目的叫做’检查’,所以我不能因为这个经验而同意。在我看来,目标不仅仅是检查它,而是在检查它的同时创造兴奋感,而这实际上是一种很容易捕捉到的感觉。所以我没有做出正确的决定?有一天我尝试了那个新品牌,但我无法解释我有多么偏见,结果,正如你想象的那样,以对该品牌的失望而告终。目的叫做’检查’,所以我不能因为这个经验而同意。在我看来,目标不仅仅是检查它,而是在检查它的同时创造兴奋感,而这实际上是一种很容易捕捉到的感觉。

无论是第一次尝试的产品还是体验,我们都会自动感到兴奋,但那个咖啡品牌通过直接攻击我和我的喜好来破坏这种兴奋。我之所以第一次也是最后一次购买那个品牌的产品,就是为了向自己 CW 线索 证明他是错的。“是的,布拉克干得好,看,这不是他说的,你说对了。” 题目有点乱,现在就试着收藏一下吧。如果我们在尝试使用新品牌之前认真考虑到我有血淋淋的刀子这一事实,那是在试图急剧破坏我用口号在脑海中创造的捷径。

这样的努力往往是徒劳的。这种情况你可以在老人身上看到例子,老人的知识和阅历丰富,所以他们脑子里形成的捷径比年轻人多得多。你有时会抱怨老年人身上的“固执”,其实也可能是这些捷径造成的,就像有更好的咖啡我却看不到一样。所以当你直接针对一个老人的捷径时,你就更加强化了捷径,就有了你所谓的“顽固”的抗拒。

最近,有人说“定位不再起作用”,但在我的咖啡品牌及其新竞争对手的案例中,缺少的是“定位”。正如我们所看到的,一个品牌可以支配一条捷径,所以如果你试图摧毁对手的捷径或试图摧毁它,你会看到阻力并使其变得更强大。不过不用担心,人脑能够不断创造新的捷径。通过将您的位置与竞争对手区分开来,您可以在消费者心目中设置新的捷径。

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