您是否在与潜在客户进行初步介绍或咨询之后，不确定您还可以做些什么来吸引他们？除了简单地在谈话后立即发送感谢和任何后续项目之外，销售代表还可以做些什么来区分自己并被记住？我喜欢在那次谈话后等待大约一周到 10 天，然后请对方吃午饭。不，我不是说邀请他们共进午餐；我的意思是为他们家或办公室附近评价很高的午餐地点发送数字证书，并附上简单、友好的便条。这种手势永远不会引起反应，而且通常会导致更活跃的对话。
注意一次性评论
当我与潜在客户或客户交谈时，无论是通过电话、视频还是面对面的交谈，我总是手边有一个小笔记本和一支笔。我训练自己仔细聆听那些随手可得的评论和微小的细节，这些细节后来可以转化为行动。这是一个例子：最近在与潜在客户的电话中，我无意中听到她小孩的声音，并对此发表了评论。我们就她的孩子进行了简短的交谈，我了解到她的女儿在上周六刚刚满 3 岁。谈话很快就继续了，但我没有错过记下她女儿出生日期和年龄的机会。然后，我将我童年时最喜欢的一本书寄给了潜在客户，并附上一张生日快乐纸条给她的女儿。这种体贴的姿态总是被人注意到，
当您在整个销售过
程中建立这样的关系时，您将始终名列前茅。人们会因为您的善良和慷慨以及成为他们喜欢与之做生意的人而记住您。销售代表不可能完成 开曼岛手机号码列表 每笔交易，但事实是，除了销售产品或服务之外，还有更多的事情要做。当销售人员对他们的业务关系进行真正的投资时，这些存款会随着时间的推移而增长、成熟和复合。
重视前景
最后，深入研究基于 ML 的洞察力可以揭示目标客户的真正潜在价值，从而使销售团队能够根据客户可能面临的风险来确定客户的优先级。团队规模（不一定是公司规模）、当前项目和目标、有扩张意识的买家角色等指标可以表明客户的增长潜力。
了解将直接使用解决方案的
内部团队的规模和构成，可以让供应商衡量直接的收入机会。例如，拥有提供分析、监控、安全或其他功能的数据解决方案的供应商可以通过数据足迹的大小来识别客户的潜力。
这些用于识别转化率和收入机会最多的客户并对其进行优先排序的策略已经不是秘密：许多成功企业的销售团队都在实践这些策略。也就是说，手动执行它们越来越困难（并且越来越耗时）。
市场上的一些“意图”工具声称可以使用 CW 线索 黑盒机器学习方法并通过查看网络搜索和网络流量来完成这种类型的优先级排序。当然，这还不完整，还需要人工的补充，以及对机器学习能够非常有效解决的项目和痛点的研究。