今天的销售领导者需要能够在正确的时间利用每一个机会——我们称之为收入时刻。
这是一个帐户最适合购买的时间点，顾名思义，它稍纵即逝。
诀窍是识别那个时刻何时发生并知道最有效的回应方式。这需要艺术与科学的结合，以确保对管道、意图信号和帐户准备情况的可见性，以便您的卖家可以快速采取行动。
黑暗漏斗
近年来，B2B 购买发生了翻天覆地的变化。为了识别收入时刻何时发生，我们需要了解并适应现代购买行为。买家在网上进行大部分研究，而且他们是匿名进行的。
在做出决定甚至联系供应商获取信息之前，买家已经在互联网上探索了无数的在线资源，包括行业出版物、博客、社交网络以及 G2 和 TrustRadius 等评论网站。
他们可能匿名浏览过您的网站
但只有3% 的人会通过填写表格向您表 尼泊尔手机号码列表 明自己的身份。除非您有办法识别其他 97% 的访问者，否则您将错失对您公司感兴趣的明确信号。
好消息是，当买家进行研究时，他们会留下一串数字面包屑，可以提醒您收入时刻。这条面包屑路径存在于我们所说的“黑暗漏斗”中，这是一个充满有关买家兴趣和意图信号的数据领域。这些信号充满了有用的、可操作的意图数据，卖家可以使用这些数据在正确的时刻获得相关价值。
消除噪音所有这些 Dark Funnel 数
据都有可能使您的卖家能够识别和响应每个收入时刻。但这是海量数据 — 除非您能将其提炼为行动，否则它可能会 CW 线索 变成噪音。人工智能和预测分析使使用大量数据成为可能，告诉您潜在客户在买家旅程中所处的位置、今天优先考虑哪些买家以及如何最好地与潜在客户互动。
不要让这一刻过去。
借助 Dark Funnel 数据和将其转化为可操作见解所需的技术，您拥有抓住每个收入时刻所需的工具。但是您需要确保您的卖家能够快速完成。同样，这不是收入周或月。这是一个收入时刻。