很难相信，但我们已经接近又一年的年底了。对我来说，第四季度总是意味着加倍努力，带领我的团队实现我们今年的销售目标。我知道许多其他领导人也面临着类似的情况。
在与销售部门的朋友和同事进行这些对话时，我总是告诉他们回归基础。简化您的思维并专注于销售过程中最基本的方面：建立关系。重新审视你的接触点、你的介绍、与潜在客户典型互动的生命周期，以及你如何在整个销售周期中了解他们并与他们一起成长。是否有未开发的机会与您的销售对象进行更有意义和更真实的互动？
在您的销售过程中采用热情
人性化和善解人意的方法变得比以往任何时候都更加重要。人们想知道您关心他们的需求，并且您正在倾听他们的意见。通常，任何销售中最重要的部分是积极倾听您的潜在客户，发现他们的挑战，验证他们的担忧，并将自己定位为随时提供帮助的合作伙伴——而不仅仅是销售人员。坦率地说，经过精心排练的销售宣传并不是您的销售代表可以做的最重要的事情。这就是他们与那个人建立联系并建立关键关系的方式。本着这种精神，这里有一些技巧供您的销售团队尝试改善他们的关系建立：
发送茶歇
等待热情的领导的回应？或者只 印度手机号码清单 是回顾一下本周的会议花名册？我用来为联系人创造有意义时刻的最佳策略之一就是简单地向他们最喜欢的咖啡连锁店发送一个数字表示感谢的手势，并附上一张便条，我希望这种小小的咖啡因提升能帮助他们度过忙碌的一天。简短而甜美。无需将其复杂化。一个小的接触点可以让你了解这个人有多忙，你会在那里帮助他们，并且你珍惜他们的时间，这就是创造更深层次的参与所需要的。
好奇是什么让他们打勾
我们很容易沉浸在自己的目标和兴趣中，而这种专注会渗透并影响我们与潜在客户的互动。这是销售人员口碑不佳的部分原因。很多时候，我们被视为通过对话假装自己的方式，以便我们最终可以为自己服务。相反，最好的销售人员知道一切都与关系有关。我认为消除这种偏见并更有意义地与您的联系人建立联系的最佳方法之一是通过简单地问一些精心设计的问题来表达您对他们和他们的时间的感谢。寻找机会，真诚而深入地询问你想要接触的人。找出是什么让他们打勾，他们重视什么，他们在他们的角色中试图实现什么。真正地谈论他们。
通过新的联系传播一些善意
如果你和我一样，你每天都要打开和关闭 LinkedIn 应用程序十几次。我一直在使用该平台来连接和发展我的网络。但有时在那里开始一个全新的 CW 线索 连接会让人感到尴尬。您如何从 LinkedIn 连接过渡到富有成效的关系？考虑用一个小的表示感谢来让自己脱颖而出——比如对冰淇淋店的小款待，或者只是个人提议以任何方式帮助建立联系，无论这意味着促进新的介绍或分享一些他们最近的内容。